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?文/佳酿网团队

冀酒板块叹气良深，“河北王”之争进入尖锐化。

6月18日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的第二届丛台酒6.18世界经销商大会在河北国外会展中心举行。会上，丛台酒业在一篇演讲稿中喊出15次“2023，河北第一”。

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同期，丛台酒业知道，继2022年销量站稳20亿阵营后，本年一季度同比增长46%，已接近2022年全年销售70%，预测全年将会陆续保合手30%-40%增速，超预期完成营销见识，高质地完成既定十四五筹画中“2023年销量角度实现河北第又名酒”计谋见识。

衡水老白干能否陆续坐稳“河北王”宝座，丛台酒业彼可拔帜易帜的“河北第一”宣言能否终了，以及冀酒板块有哪些发展变化，无疑值得眷注。

省外品牌环伺

原土品牌内卷加重

商榷数据炫耀，当今河北白酒商场范畴在300亿-400亿区间，与河南、江苏、安徽等白酒蹧跶大省体量极端。不外，截止当今，冀酒板块并未出现享誉世界的着名品牌，致使连一家50亿级营收体量的企业也未出身。比较川酒、黔酒、苏酒等白酒板块，较着冀酒板块举座发展较为滞后。

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起初，从商场占比来看，省外品牌茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、剑南春、洋河、古井贡酒(000596)等名酒总销售占比河北白酒商场份额概况阁下。其中，茅台在河北预测60亿阁下体量，泸州老窖达到30亿级，五粮液、汾酒也跳跃20亿，剑南春、洋河等在5亿元以上。

原土品牌如衡水老白干、板城烧锅、丛台、山庄、泥坑等诚然历程多年深耕领有可以的商场根基，举座商场份额也从不及2成普及至2成以上，但占比依旧过低，原土品牌依旧处于舛误地位。

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其次，从品牌布局来看，河北原土品牌呈现“小区域，高占有”发展态势。衡水老白干以衡水、石家庄为基地商场，缓缓发力松弛唐山、保定，并在收购板城烧锅后造成省内团结发展之势;丛台则以邯郸为中心，由南向北进行省内商场布局。此外，板城烧锅以承德为中枢商场，泥坑占据邢台，十里香割据沧州，刘伶醉盘踞保定等。

放胆当今，冀酒板块年度营收松弛20亿的仅有衡水老白干和丛台酒业两家酒企。除此以外，山庄老酒销售收入约17亿，板城酒业在8亿阁下，其它品牌营收则多数在5亿及以下。

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较着，比较川黔品牌梯队，动辄数十亿致使超百亿营收体量，当今冀酒品牌营收范畴较低，这亦然诸如河南、山东、江西等产区白酒品牌面对的共同近况。

此外，从价钱带上来看，河北主流白酒蹧跶区间为100-200元，较以前80-150元有所升级。其中，低端价位占主导，商场范畴大要在120亿，且多以原土品牌为主，占比为70%阁下。这是原土品牌驻足商场的上风，但也加快了随原土品牌之间的“内卷”。

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而在商场范畴约100亿的300-500元价钱带，外来品牌以剑南春、天之蓝、汾酒青花20、水井坊(600779)等为主，原土品牌则仅有老白干十八酒坊15年、甲等20、板城龙印、丛台窖龄酒等历历的品牌在商场上与之对决;

600元以前次高端及高端价钱带则是茅台、五粮液、泸州老窖等世界名酒的六合，商场范畴大要在80亿-90亿，诚然原土品牌加快了对600元价钱带布局，不外当今奏效甚微。

举座而言，原土品牌在省内商场处于舛误地位，仅在中低端商场具有一定的竞争上风，且原土品牌之间的“内斗”也在进一步加重。明天，怎样借助既有上风实现居品升级，普及省内中高端商场占有率，例必成为扫数原土品牌共同面对和优先责罚的问题。

值得一提的是，正在茂密发展的雄安新区有望为冀酒品牌提供发展新机遇。把柄业内东谈主士预测，雄安新区酒类商场增长后劲弘远，皇冠盘口是哪里的明天有望新增一个河北省商场范畴，即白酒蹧跶年均有望达到300亿-400亿级。是以，怎样将地缘上风转念为发展上风，这应该亦然冀酒品牌需要洽商的伏击问题。

丛台VS老白干

“河北王”宝座行将易主？

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在省外品牌环伺的同期，冀酒板块里面模式也正在发生一些变化，尤其衡水老白干的“河北王”地位正在面对严峻挑战。

在本年2月16日举行的2023年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酿酒集团总司理、衡水老白干酒(600559)业股份公司党委通知王占刚曾经直言，“衡水老白干在河北全面为王的谈路上际遇了挑战”。

王占刚诚然莫得说出挑战者是谁，但从当今冀酒品牌发展近况来看，很猛进度上指的是丛台酒业，这在营收体量上发达的较为直不雅。

数据炫耀，丛台酒业2022年功绩松弛20亿，且麇集两年实现30%以上同比增幅。同期，丛台酒业外埠商场销售额占比已达到40%，尤其邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大中枢商场均保合手了47%-155%的同比增长，实现了销量和增速的省内率先。

反不雅衡水老白干，诚然2022年以15.54%的同比增幅录得营收46.53亿，不外忌惮板城、文王、武陵、孔府家的营收，老白干品牌在昨年营收为21.4亿，同比仅增长1.59%，延续着近几年增长乏力的气象。较着，在营收层面，丛台酒业与衡水老白干已不相昆仲。

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本年以来，衡水老白干面对的竞争压力也在进一步加大。本年一季度，其营收为10.03亿，同比增长10.43%，这包括上述其它四个品牌营收。而丛台酒业本年一季度销售收入同比增长46%，接近2022年全年销售70%，即销售收入为14亿阁下。

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这意味在本年一季度，丛台酒业在营收上已跳跃衡水老白干。若按照二者当今增速，丛台酒业在年度营收层面越过衡水老白干有时就在2023年。

欧洲《现代外交》网站在4日的报道指出，美国对制裁的热衷将导致其衰落。哥伦比亚大学维护的数据库显示，共有6个国家受到美国的全面制裁，这意味着美国法律禁止与这些国家的实体和个人进行大多数商业和金融交易。另有17个国家受到有针对性的制裁，根据美国法律，禁止与特定公司、个人以及政府建立金融和商业关系。

不外，面对省内品牌的追逐，衡水老白干也在积极谋变。其中，在营销方面，其本年围绕“品牌、文化、品性、体验”四个主题，聚焦居品、聚焦渠谈、聚焦品牌塑造和蹧跶者训诲，以蹧跶需求为引颈，养息居品结构，普及居品品性。

同期，进一步加强公司品牌文化传播，通过名酒进名企、会销、文化讲堂、健康行、品鉴会、特聘品酒师、基地游、宴席等多样行径，加强公司品牌形象对商场的发射和渗入力。此外，还将通过深切厂商店联动，作念好蹧跶者交流和管事，进一步增强蹧跶粘性和真心度，陆续扩大销售蚁集，提高商场占有率。

而丛台酒业在营销方面不异多措并举。针对2023年，丛台酒业总体念念路是矍铄不移扎根京津冀，履行京津冀商场“广度布局+区域深耕”计谋，并重心开展三大看成、鼓动三个配称体系。

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三大看成即提前布局履行高端化计谋，重心凸起丛台窖龄原浆20精英版;高地松弛，履行开展“all in石家庄”计谋;开释多元经销商相助模式+多元居品相助模式。三大配称体系则包括品牌插足上，只增不减;构建愈加高效、实干的两个文化;组织成就上，中台组织赋能、前台组织裂变等。

可以预感，衡水老白干和丛台酒业在营销层面的一系列举措及后续得回的实质成效，将很猛进度上决定“河北王”宝座的包摄。而关于这一宝座的争夺，也例必成为冀酒板块明天发展的主要看点。

此外，山庄老酒在2022年实现销售收入约17亿，亦然“河北王”宝座的有劲竞争者，其能否自后者居上，不异值得眷注。

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